Numero corso: 26165-03

Die Teilnehmer:innen lernen nicht nur zu verstehen wie Abschlüsse funktionieren, sie trauen sich, sie führen sie sauber und holen Entscheidungen aktiv ab.

Zielgruppe:
Verkäufer:innen im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen, Selbstständige, Berater:innen sowie alle, die regelmäßig Verkaufsgespräche führen und ihre Abschlussquote spürbar erhöhen wollen.

Seminarziele:
Gute Gespräche führen viele. Abschließen wenige.
Dieses Tagesseminar zielt darauf ab, Verkaufsgespräche konsequent bis zur Entscheidung zu führen.

Die Teilnehmer:innen:
* gewinnen Sicherheit im letzten Gesprächsdrittel
* erkennen echte Kaufsignale und nutzen sie gezielt
* lernen Abschlüsse klar anzusprechen - ohne Druck oder Manipulation
* gehen souverän mit Einwänden und Unsicherheiten um
* führen Kunden aktiv zur Entscheidung, statt auf Zustimmung zu hoffen
Ziel ist ein klarer, strukturierter Abschlussprozess, der sofort im Verkaufsalltag einsetzbar ist.

Kursinhalte:
* warum Kunden nicht entscheiden - die wahren Blockaden
* typische Abschlussfehler und wie man sie vermeidet
* Kaufsignale erkennen und richtig einordnen
* der richtige Zeitpunkt für den Abschluss
* Abschlusstechniken, die heute noch funktionieren
* Einwandbehandlung: ruhig, klar und wirkungsvoll
* Preis- und Entscheidungswiderstände professionell führen
* vom "Ich überlege es mir" zur klaren Entscheidung
* Haltung im Verkauf: Klarheit schlägt Nettigkeit
* praktische Übungen für reale Verkaufssituationen
* Übertragung der Inhalte auf den eigenen Verkaufsalltag
Der Fokus liegt durchgehend auf Praxis, Umsetzbarkeit und Wirkung.

Kursbeitrag:
135,00 € + MwSt. pro Teilnehmer

Referent: Alex Carli - Ritten
Trainer / Coach
Führung, Verkauf, Kommunikation, Teambuilding

Kursdatum:
Freitag, 15.05.2026 von 9 bis 17 Uhr